حق الامتياز هو أحد أهم الخيارات أمام رائد الأعمال، وهو المرادف أو البديل لتكوين المنشآت الصغيرة، وهو متاح في مجالات الأعمال المختلفة وأنشطتها. وحق الامتياز هو طريقة في التجارة تقوم من خلاله شركة (مانحة الامتياز) بمنح الآخرين (مشتري الامتياز) الحق في إنتاج وبيع وتوزيع أو تسويق منتجات أو خدمات الشركة الأصلية بما في ذلك قيام الشركة المشترية للامتياز باستخدام اسم الشركة مانحة الامتياز وعلامتها التجارية وسمعتها وإجراءاتها وتقنياتها في البيع.
وعند رغبة رائد الأعمال في اختيار الامتياز التجاري فعليه الإجابة عن الأسئلة الآتية التي تتعلق بثلاثة محاور رئيسة هي: الاستثمار، والقدرات، والتوجهات الشخصية:
الاستثمار:
- كم حجم رأس المال الإجمالي الذي ستخصصه للاستثمار بالامتياز؟
- ما هو حجم المال الذي بوسعك تحمل خسارته؟
- هل لك شريك بالاستثمار أم ستلجأ لجهات التمويل؟
القدرات:
- هل فرصة الفرنشايز المستهدفة تتطلب منك خبرة في مجال الفرصة، كمثال صيانة السيارات، أو أعمال السباكة والكهرباء؟
- ما هي المهارات التي تتمتع بها، وتستطيع توظيفها في الامتياز؟
- ما هي الخبرات المتوافرة لديك، وتستطيع توظيفها في الامتياز؟
الأهداف:
- هل لديك تصور عن حجم الدخل السنوي من خلف فرصة الامتياز؟
- ما عدد ساعات العمل اليومية التي ستخصصها للعمل في الامتياز؟
- هل ستدير الامتياز بنفسك أم بتعيين مدير لها؟
- هل تعتقد أنك قادر على متابعة النشاط لفترة العقد أم ستشعر بالملل مع الوقت؟
هذه الأجوبة مهمة لتحديد اختيارك للامتياز، فمجرد حصولك على الامتياز ليس نهاية المطاف بل هو البداية التي تخضع لتقلبات السوق وتحديات العمل.
وعند الرغبة في التعامل مع أحد المانحين للامتياز التجاري فمن المهم إخضاع ذلك للتقييم، ويمكن الاستعانة بالجدول الآتي لتقييم مانح الامتياز:
معايير التقييم لمانح الامتياز
| م | معايـيــر التقييم | الوزن النسبي % |
| 1 | قوة الاسم التجاري والعلامة التجارية | |
| 2 | عمر الشركة المانحة | |
| 3 | مستوى الانتشار في السوق المحلي | |
| 4 | مستوى الانتشار في السوق الخارجي | |
| 5 | الخبرة السابقة في منح الامتياز | |
| 6 | مستوى نجاح الحاصلين على حق الامتياز منها | |
| 7 | عدد الممنوحين للشركة المانحة | |
| 8 | رسوم استغلال حق الملكية (رسوم مستمرة) | |
| 9 | الأنظمة الفنية والمالية والإدارية والتسويقية لدى الشركة المانحة | |
| 10 | مستوى الإقبال على منتجات الشركة المانحة وخدماتها | |
| 11 | القوة المالية للشركة المانحة | |
| 12 | الجهد الإعلاني والحملات الترويجية لمنتجات الشركة المانحة | |
| 13 | معايير أخرى: | |
| المجموع | 100% |
المصدر: تقرير الامتياز التجاري: جمعية ريادة الأعمال– 1435هـ.
وفيما يأتي نقاط القوة ونقاط الضعف لاختيار الامتياز التجاري:
| نقاط القوة | نقاط الضعف |
| الاستفادة من خبرة مانح الامتياز. | التقيد بتعليمات وشروط مانح الامتياز. |
| توفير الدعم والتدريب المستمر. | موقف مانح الامتياز أقوى عند التعاقد. |
| إمكانية الحصول على تمويل بتقسيط مبالغ تكاليف بدء التشغيل. | ضرورة دفع قيمة الامتياز من المبيعات ما يقلل الربحية. |
| شراء المنتجات والمواد والمعدات والخدمات المستخدمة في مؤسستك بصورة مباشرة من مانح الامتياز بأسعار مخفضة. | محدودية التصرف بالملكية بسبب شروط مانح الامتياز. |
| الاستفادة من قوة العلامة التجارية في جذب العملاء. | إلزام الممنوح بشراء بعض المواد والمنتجات والخدمات من مانح الامتياز حتى ولو كانت أغلى من السوق. |
| مساهمة مانح الامتياز بالإعلان والترويج العام للمنتج. | أداء الممنوحين للامتياز في مواقع أخرى يؤثر في سمعة الممنوح. |
| قد تخسر كثيرًا إذا تم سحب الامتياز. |
هذا المقال هو رأي شخصي للكاتب. فما ذكر فيه قد يناسب الزمان والمكان الذي قد كتب حينه، وقد لا يتناسب مع الحاضر اليوم أو المستقبل، أو ربما عبر عن نفس الحال والمقال، كما هي الحال في دورة الدهور والأزمان وتجدد الأفراح والأحزان. وكما قيل فالتاريخ يعيد نفسه.
أ. د. أحمد الشميمري، أستاذ التسويق وريادة الأعمال- جامعة الملك سعود،الرياض [email protected] [email protected]