المزيج التسويقي المباشر

محتوى الفصل:

  • التسويق المباشر وسياسة المنتجات
  • التسويق المباشر وسياسة التسعير
  • التسويق المباشر وسياسة الترويج
  • التسويق المباشر وسياسة التوزيع

مقدمة:

لقد تم تناول طبيعية التسويق المباشر وبعضاً من الأدوات والأساليب المتعلقة به في الفصول السابقة وفي هذا الفصل سيتم مناقشة كيف يتلاءم التسويق المباشر مع العناصر المختلفة في المزيج التسويقي. ومن المعروف أن البيئة والعوامل المذكورة آنفا تؤثر تأثيرا هاماً على المزيج التسويقي المباشر  ففي النظام التسويقي نجد أن البيئة المحلية وغيرها من العوامل تحدد الشكل المناسب للمنتج وسعره وسبل ترويجه وأماكن توزيعه.

لذلك سوف يستعرض هذا الفصل بعض الصفات العامة للمزيج التسويقي المباشر، وبعض الجوانب المتعلقة بهذا المزيج، وسوف نناقش باختصار التسويق المباشر وعلاقته بسياسة المنتجات والتسويق المباشر وعلاقته بسياسة التسعير،  كذلك سوف نناقش كيف يرتبط التسويق المباشر بكل من الترويج والتوزيع أو كيف يتم استخدام التسويق المباشر كأداة ترويجية، وكقناة توزيع، وإجمالاً سوف يناقش هذا الفصل الموضوعات الآتية:

أولاً: التسويق المباشر وسياسة المنتجات

ثانياً: التسويق المباشر وسياسة التسعير

ثالثاً: التسويق المباشر وسياسة الترويج

رابعاً: التسويق المباشر وسياسة التوزيع

أسئلة المراجعة:

  1. هناك عدد من الاختلافات بين التسويق المباشر والإعلان كأسلوب من أساليب التسويق المباشر، وضح هذه الاختلافات؟
  2. وضح أهمية ودور التسويق المباشر كقناة توزيعية؟
  3. ما هي الاختلافات الأساسية بين التسويق المباشر وكل من البيع الشخصي ووسائل تنشيط المبيعات؟

أسئلة للمناقشة:

  1. ينظر أحياناً إلى التسويق المباشر إلى أنه وسيلة من وسائل الترويج، ناقش وجهة النظر هذه باختصار؟
  2. ناقش الدوافع الأساسية وراء استخدام التسويق المباشر كقناة من قنوات التوزيع؟
  3. لقد أصبحت الجودة إحدى أهم مبادئ الإدارة في الوقت الحالي وأن تصنيع المنتجات بشكل أفضل هو الطريق الأمثل لتسويقها بشكل أسرع، ناقش ذلك موضحاً علاقة الجودة بالتسويق المباشر؟
  4. يتنوع الدور الذي يقوم به التسويق المباشر داخل نظام التوزيع بالمنشأة بتنوع مستويات قنوات التوزيع، ناقش هذا الدور؟