التسويق المباشر في السعودية ودول الخليج

محتوى الفصل:

  • ملامح الاقتصاد الخليجي
  • المزيج التسويقي في دول الخليج
  • وضع التسويق المباشر في المملكة العربية السعودية

مقدمة:

تحتل منطقة الخليج مكانة مميزة بين دول الشرق الأوسط وتعد السوق الخليجية واحدة من أهم الأسواق في المنطقة. فهي توفر للشركات المحلية والأجنبية فرصاً تسويقية مغرية بسبب أربعة عوامل أساسية هي:

  1. القوة الشرائية المرتفعة لمواطني الخليج.
  2. الطلب العالي من قبل المستهلكين الخليجيين الذي يتزايد نموهم السكاني بتسارع ملحوظ.
  3. الإعتماد الكبير على المنتجات المستوردة.
  4. موقع المنطقة الهام ومكانتها الجغرافية والدينية.

وكنتيجة لذلك، فمن عام1970م أنشأت العديد من المنشآت التجارية المحلية وانتقلت واتجهت عشرات الشركات العالمية للسوق الخليجية سعياً لاستغلال تلك الفرص التسويقية المتاحة.

وفيما يلي سنلقى الضوء على ملامح الاقتصاد الخليجي بشكل عام الحالي والمستقبلي والتركيب السكاني، والعادات والتقاليد المرتبطة بالتسويق والمزيج التسويقي المتمثل في سياسة المنتج والتسعير والتوزيع والترويج في دول مجلس التعاون الخليجي. وفي الجزء الأخير يستعرض الفصل وضع التسويق المباشر في السعودية ويركز على أغراض استخدام التسويق المباشر وأنواعه والفرص والتحديات التي تواجهه.

أسئلة للمراجعة:

  1. ماهي العوامل الاساسية التي تجعل من السوق الخليجية سوقا مغرية؟
  2. ماهو الدور الذي تلعبة وسائل النشر في تسهيل مهمة انشطة التسويق المباشر في دول الخليج؟
  3. هناك عدد من العناصر الاساسية الواجب الالتزام بها في تصميم الغلاف او التصميم المادي للمنتجات المعروضة في السوق الخليجية. ماهي هذه العناصر؟
  4. ماهي الفرص المتاحة امام التسويق المباشر في المملكة العربية السعودية. وماهي أهم التحديات التي من الممكن أن تواجهه؟

أسئلة للمناقشة:

  1. هناك عدد من التغيرات التي طرأت على التركيبة السكانية في دول مجلس التعاون الخليجي خلال العشر سنوات الماضية، ناقش بعض من هذه التغيرات بالتفصيل. ووضح أثرها على التسويق المباشر.
  2. “يعتبر الدخل احد العوامل الاساسية المؤثرة على انشطة التسويق المباشر في السوق الخليجية”، ناقش هذه العبارة.
  3. ناقش اهم العوائق التي تواجه التسويق المباشر في منطقة الخليج بالتفصيل. مع ضرب أمثلة من الواقع.
  4. ” الثقافة والعادات والتقاليد عوامل مهمة تؤثر على تبني التسويق المباشر ونموه ” ناقش هذه العبارة مع ضرب الأمثلة والشواهد من البيئة الخليجية والعربية.